Il Presidente di LuisaViaRoma delinea i piani di crescita per il 2022

Circa due settimane prima del 29 dicembre^sì gala, il rivenditore italiano LuisaViaRoma è sceso sull’isola occidentale di Saint Barth, governata dai francesi, per iniziare la produzione all’ultima serata benefica dell’UNICEF. Come evento inaugurale, il patriarca dell’azienda di famiglia Andrea Panconisi spera che il beneficio, questa volta guidato dalla pop star inglese Dua Lipa, diventi un evento annuale progettato specificamente per attirare clienti americani con profonde tasche di beneficenza.

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Panconesi si è seduto con me la mattina dell’evento per delineare come sarebbe il prossimo anno per il rivenditore fiorentino che ha aperto la strada all’e-commerce in Italia per più di 21 anni per diventare un sito leader del lusso globale. Di recente è diventato presidente di LuisaViaRoma consegnando i voti all’ex amministratore delegato di YOOX Alessandra Rossi, nuovo amministratore delegato.

“Sono arrivato a un punto in cui ho fatto quello che volevo fare, e ora sono pronto a darlo a qualcun altro per fare i prossimi passi e vedere cosa possono fare”, spiega Panconese. “In termini di società ho metterlo in una buona posizione economica.” Rivenditore di 92 anni.

Il nuovo CEO, Alessandra Rossi, ha un lungo curriculum nel retail di lusso, avendo lavorato per 12 anni per un competitor come braccio destro di Federico Marchetti di YOOX. Ha lasciato la piattaforma di e-commerce italiana nel 2015 ma è tornata nel 2017 quando YOOX e Net-A-Porter si sono fuse, guidando la sua divisione sconti fuori stagione.

“Sono stato determinante nell’aiutare a fondere Net-A-Porter e Yoox e ad entrare in borsa con l’azienda. Questo è quello che vogliamo fare nei prossimi tre anni”, afferma Panconesi, “per me è abbastanza nuovo, ma ha attraversato esso, così Essa la condurrà nella giusta direzione.”

Aiuta a sostenere questo obiettivo è un investitore esterno. Per la prima volta nella storia del rivenditore, nell’ottobre 2021 hanno acquisito un investitore di minoranza, Style Capital, una società specializzata in investimenti per le imprese della moda, che detiene il 40% di LuisaViaRoma. Il marchio australiano Zimmerman è un altro investimento di Style Capital, ad esempio.

Un russo ha il compito di aiutare a prepararsi per l’IPO, a partire dalla crescita. “Nel 2020 siamo aumentati del 30 percento; nel 2021 era del 15 percento. Le ho detto che vogliamo raggiungere il 20 percento per il 2022 perché possiamo raggiungere il 15 percento senza il tuo aiuto”. Cita anche l’aggiornamento dei loro rapporti triennali per risultati finanziari più rapidi.

La flantropia funziona

La rapida crescita, secondo Panconese, è in parte dovuta ai loro sforzi di beneficenza negli ultimi quattro anni, che includono il Gala dell’UNICEF tenuto, fino a questa uscita, in Europa, in particolare Porto Cervo, in Sardegna, e Capri, in Italia. Il presidente vede St. Barth come l’ambientazione della filantropia americana.

“Il nostro focus per il 2022 è sul mercato statunitense”, spiega. “Siamo venuti a St. Barth perché volevamo replicare il successo degli eventi passati. Questo ci ha aiutato a metterci nella giusta prospettiva e con i clienti giusti”. Crede fermamente nel ritorno dell’investimento nel dare, che paragona all’amore che dai ai tuoi figli e che ricambia. “Vogliamo essere una buona compagnia per fare del bene agli altri. Se stai facendo del bene agli altri, stai facendo del bene a te stesso”.

L’UNICEF, per il quale il beneficio festivo sta anche esplorando modi per sviluppare la filantropia per la ricchezza privata. Kiernan O’Brien, capo della filantropia globale dell’UNICEF, ha spiegato perché il Fondo internazionale per aiutare i 75enni è cresciuto. Il suo dipartimento ha spiegato: “Creiamo approcci personalizzati per concedere sovvenzioni speciali, creando una missione condivisa e allineandoci con valori e obiettivi”. Molte delle famiglie e delle persone con cui lavoriamo descrivono il loro lavoro di beneficenza come un viaggio che definisce la vita. Il viaggio che abbiamo fatto con la famiglia Panconesi è un esempio di fiducia e azione. Insieme, assicuriamo un impatto per i bambini in modo efficace e sostenibile, offrendo allo stesso tempo l’opportunità di scrivere la storia della tua vita”.

L’evento si è tenuto all’Eden Rock, il resort più famoso e popolare dell’isola. Tra gli ospiti c’erano VIP come Leonardo DiCaprio, Kejo e Daniel Bernstein di WeWoreWhat e Cuba Gooding Jr., che hanno preso d’assalto il palco vendendo un set di chitarre e batterie autografate da musicisti famosi, invitando le persone a “mostrarmi i soldi”. bambini. La serata si è conclusa con la vincitrice del Grammy Dua Lipa, cinque delle sue canzoni più famose. Hanno partecipato quasi 400 ospiti – per lo più americani con casa nell’esclusiva isola – e l’evento ha raccolto circa 4,4 milioni di euro. L’obiettivo è rendere l’evento semestrale con la versione estiva a Capri e quella invernale a St. Barth.

Rivista di affari

Secondo Kate Davidson Hudson, che è stata nominata caporedattrice di LVR Magazine, una pubblicazione indipendente prodotta dal rivenditore per aumentare la consapevolezza nel mercato statunitense, le entrate dei media finora hanno dato i suoi frutti. “L’evento ha funzionato bene per la nostra posizione di marchio; abbiamo ottenuto 7,5 miliardi di impressioni sui media sulla stampa americana dall’evento di Capri della scorsa estate”. L’evento, intitolato a Katy Perry e John Legend, segna la prima volta che l’importante stampa americana si occupa dell’evento.

Mentre Panconesi sente che c’è “tutto da fare nel mercato americano perché lì siamo sconosciuti ed è il mercato numero uno”, Davidson-Hudson conferma che il marchio sta facendo passi da gigante. “I numeri che dimostrano la penetrazione negli Stati Uniti stanno crescendo rapidamente. Le statistiche numeriche del sito Web mostrano che la nostra presenza è aumentata e la metrica più valida è il tasso di conversione, che è cresciuto del 40% anno su anno”. Nel quarto trimestre del 2021, l’app negli Stati Uniti ha raggiunto un picco di conversione del 30,1% di utenti attivi”.

“La rivista è un buon esempio di come l’azienda può evolversi in termini di marketing”, afferma Panconese. Inoltre, i numeri lo supportano come una buona pratica commerciale. Google Analytics mostra anche un aumento del 120 percento delle visualizzazioni di pagina settimanali medie sul sito web per il mercato statunitense dal lancio della rivista, con gli Stati Uniti con il valore medio per ordine più alto.

LVR Magazine è stato lanciato come un’entità piattaforma editoriale indipendente che non dipende o supportata dalle vendite pubblicitarie. Tuttavia, di recente, per la seconda edizione, i marchi hanno espresso interesse per la partnership.

“Abbiamo visto un afflusso di richieste di annunci attualmente fuori dalla nostra larghezza di banda”, ha spiegato Davidson Hudson, aggiungendo: “Questa potrebbe essere una potenziale nuova fonte di reddito”. Ha fatto riferimento ai programmi personalizzati che sono stati attivati ​​a St. Barth. “Dovrebbe avere senso per il marchio.” Ad esempio, la sartoria brasiliana Pat Bo investe nella pubblicità sui magazine, e come valore aggiunto si adatta a influencer e vip di alto profilo per l’evento che poi viene filmato e taggato sui social. “LuisaViaRoma ha un sano potenziale di crescita e un tasso di conversione. Trasforma la pratica del marchio in un potenziale flusso di entrate”.

Gara per il clima

Un’altra iniziativa benefica è la partnership di LuisaViaRoma con Extreme E Racing che ha appena concluso la sua prima partnership triennale. Una galleria itinerante di oltre 40 foto scattate da Luca Locatelli e Gabriel Galimberti, nelle parole del giornalista Rafael Panizza che sono stati incaricati di registrare la gara, la cui partenza era prevista a Firenze, in Italia. I siti provvisori per il 2022 includono Cile, Uruguay e Senegal, tra gli altri. “Stiamo lavorando con Pangaia per la tuta sostenibile per questo evento e vorremmo collaborare con un designer diverso per ogni parte della gara”, ha aggiunto Baconizzi.