La startup HQ’d SaaS con sede a Londra Superlayer, fondata in Italia, ha raccolto 1,3 milioni di dollari per costruire il suo software di gestione della pipeline di vendita, in un momento in cui le aziende tecnologiche europee cercano disperatamente di guadagnare più denaro.
Il fondatore e CEO Federico Samuelly ha sede a Milano e il suo team è distribuito tra Regno Unito, Italia e Francia. Ma il Regno Unito sarà il mercato di riferimento principale per Superlayer che verrà lanciato oggi.
Una vagliatura degli annunci di finanziamenti iniziali raramente lo copre, ma la lista Superlayer degli investitori era difficile da ignorare. Il round è stato condotto congiuntamente dall’investitore B2B in fase iniziale Triple Point Ventures e dai sostenitori di Monzo Concept Ventures. A loro si uniscono Notion Capital, Accel e Exor Semi E alcuni famosi angel investor incl Charlie Dillingpole, Will Neil, e Luca Ascani.
Cosa fa Superlayer?
Superlayer fa parte di un gruppo di startup che quest’anno hanno suscitato l’interesse degli investitori in condizioni economiche più difficili, offrendo strumenti per migliorare il flusso di cassa e ridurre le inefficienze. La piattaforma senza codice dell’azienda aiuta i team di vendita a ottimizzare la pipeline delle trattative ea prevedere il valore delle potenziali trattative.
Questo tipo di previsione predittiva delle vendite è stato il Santo Graal delle vendite per molti anni. I professionisti delle vendite affermano che mentre alcune aziende hanno lanciato strumenti predittivi, non sono stati molto affidabili. Ciò significa che le previsioni vengono spesso effettuate manualmente.
E all’inizio del secondo trimestre di quest’anno, Superlayer prevede di lanciare “intelligence conversazionale”. Aiutare i manager ad allenare meglio i loro team fornendo loro informazioni su ciò che fanno bene e dove possono migliorare. L’idea è che la piattaforma Superlayer aiuterà i manager a istruire meglio i loro team fornendo loro informazioni dettagliate sulle prestazioni del loro personale di vendita. Ad esempio, “Steve è molto bravo a chiudere, ma pessimo nel gestire le obiezioni”; o “Fiona lotta con le domande sull’esplorazione e qui ci sono tre esempi di come puoi farlo meglio”. Inchinati ai magnati delle vendite virtuali.
“Il nostro obiettivo è diventare il sistema operativo per i team delle entrate, mentre il CRM sarà sempre più simile al loro database”, ha detto Samuelly a Sifted.
Superlayer ha già iscritti clienti in tutta Italia, Regno Unito, Stati Uniti e Francia.
Si rivolge alle società tecnologiche di fascia media (o “abilitate alla tecnologia”) nel Regno Unito e nella maggior parte dell’Europa, con team di vendita e fatturato che vanno da tre a quattro persone fino a 100. Samuelly ha detto a Sifted che sta già ricevendo ordini da Anche le aziende statunitensi dopo il suo software.
Superlayer addebita ai clienti un abbonamento mensile “per postazione”, che varia in base al numero di membri del team che utilizzano la sua piattaforma.
Superlayer attualmente è composto da una squadra di cinque persone, provenienti da tutta Italia, Francia e Regno Unito, e Samuelly prevede di raddoppiare le dimensioni della sua squadra entro la fine dell’anno. Le nuove assunzioni saranno suddivise tra il Regno Unito e l’Italia, con il personale di vendita assunto nel primo e gli incarichi di ingegneria nel secondo.
setacciato per
Come abbiamo detto Con tutte le nuove startup CFO che spuntano nel 2022, ora è il momento migliore che mai per lanciare un programma che promette di tagliare i costi e generare maggiori entrate. E se la tecnologia predittiva di Superlayer e la capacità di addestrare i venditori a essere migliori sono abbastanza buone, potrebbe dargli un vantaggio in un settore dominato da enormi operatori storici come Salesforce.
Tuttavia, i professionisti delle vendite affermano che gli strumenti senza codice hanno i loro limiti, il che significa che le aziende di solito devono passare a sistemi più sofisticati come Salesforce man mano che crescono.
Amy O’Brien è la corrispondente di tecnologia finanziaria per Sifted. È autrice della newsletter Sifted e dei tweet di @dipendente
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